涂鸦：千亿变百亿的“固执与偏见”

件也得前头，明信片十分推崇尘口计输机系统化客户服务的所建设项目，真真夫夫在两兄弟客户客户服务认真好的产品，认真APP，让面包车制造工商的既有软件相联Echo就能发财。

明信片背着这颗闪存去华东的另行兴产业带扫街，那段往常，他们依然蹲在另行兴新兴产业，这也对上明信片计输机系统先驱身兼经理陈燎罕口之中工作团队有“一天至胜于冲刺5家客户客户服务”，不久蓬勃发展到“百日数家”的指标。

此外，二线客户服务特别好，有多好？周子良说道雷峰网易，他们有次去后下客户客户服务座谈不会，那些小老板们抨击他们时说：你看人家明信片隔天12点有疑虑都有所建筑设计者回复。而你们送到来期望后，却半天都不改。

在那些面包车民营企业近乎，简直遇到一个世达赖：

没有人收益和后下发人员？明信片两兄弟你搞定尘上计输机系统化客户服务；

怕形同自用量？明信片两兄弟你拿订购、形同自用；

的产品竞争不可或缺在于极度？明信片提供者极低标价介面；

之中小民营企业的实际行动那时候都有趣粗暴：谁让我花掉没钱，减胜于标定价，我就跟谁放。计输机系统化后的的产品售标价翻数倍甚至几十倍，还能发财形同去，谁都不用坚决。

客户客户服务搞定了，社不会公众不用落下，创会工作团队将拉姆GMVMode既有得炉火可称青，偷偷地拉姆DNA的明信片在凶悍的地推职业技能下，在澳大利亚所建设项目储藏社不会公众，将沃尔玛等一众超市1楼扩展到社不会公众基本概念。

以前所沃尔玛、Costco、家乐福等境外的大型批发工商转用计输机系统家居的产品之中，50%都既有于了明信片的操纵系统。

一旁在华东地区发觉面包车民营企业，一旁在境外发觉客户客户服务和期望，与此同时，明信片基于8266闪存的介面，结合尘客户服务，2017年，在的的产品上一炮传开。

当然，2017年-2019年三年时有，也是WiFi的的产品爆火的以前所。

这套操纵下来，仅有2018年一年，明信片就把8266闪存干到8000万颗，2017年-2019年三年形同自用量过亿，单介面的缴入就极限10亿元。

明信片火爆整个名扬，时说明信片亦然营言大，打得其他介面工商满地发觉牙也是非。

而后，就是明信片与亚马孙首波，一东路放上创企美股港交所的鼎盛时期。

基本上上凹凸不平看，是明信片默认亚马孙，搭着Echo计输机系统耳机的TE起飞，基本上近乎，明信片凭借够大因素不可或缺在于让亚马孙注意到。不过，极度既有软件DNA，根本并未扩展到的产品精的亚马孙起先的确也能够明信片这样一个配角。

2

华袍看起来的水泡：

明信片民时有传时说打垮的七宗罪

不惟有明信片的溢价民时有传时说并未能维持太久。

2021年3月初18日出航纽交所至今，明信片的形同交量已从21美元的发行标价不断下滑至2.57美元，最极低跌至1.75美元，升幅超过90%，总市值变小至14亿美元。

从返国IPO的美景无限，如此一来到赤字总和、总市值大变小、先是被据悉不断离职，以及在美遭禁，明信片计输机系统用时欠缺1年。

明信片何以方才？

2017年，WiFi的的的产品因素不可或缺在于也特别大，受制于另行技术显然优势和顶多异化显然优势下，明信片因素不可或缺在于也促使上升。

2019年后下始，境外WiFi介面的的产品放缓，旋转仪器Mesh网易关逐渐占有大众文之中化，旋转仪器Mesh+WiFi的Combo闪存所建筑设计方案后下始兴起。

Combo所建筑设计方案愈来愈多元，且标定价与WiFi闪存相顶多无几。以亚马孙在Echo上推旋转仪器Mesh组网易为首，整个计输机系统家居连续性环境往旋转仪器Mesh顺时针转。计输机系统网易关踏入旋转仪器Mesh和WiFi依此的Combo初期。

华东某面包车制造工商对雷峰网易坚称，2017年-2019年时有，明信片只要有自用，都抢得着要，但2019年不久就没有人那么好发财了。

这对明信片仅有仅有什么？明信片曾在的的产品梦魇之初所建立的标定价、另行技术显然优势都没有人了，另行另行技术所建筑设计方案普及前所，大家站在同一起冲刺线上，比拼的是综合实不可或缺在于。

当你并未在另行引道站立显然制颇高点，就是“泯然居然矣”的后下始。

但以上都只是本质，这亚太地区IoT和平台第一股的华袍看起来，从未布满水泡。

1、极低品控认真就让大客户客户服务

明信片形同也“之中小客户客户服务”，败也“之中小客户客户服务”。明信片的极低品控与之中小民营企业相互间形同就。

先前所Echo计输机系统耳机爆火后，亚马孙因自身既有软件另行兴产业不稳固，于是以后下放的尘尘终端Mode并能扩展到计输机系统家居精。

当明信片客户客户服务推送到Echo的既有软件的产品达到一定因素不可或缺在于也后，亚马孙某种程度性敞后下大门，明信片不惟有抢到了亚马孙的WWAGMP许可权，并MLT-为亚洲地区合作技术开发四人。

明信片和平台上的既有软件冀望推送到亚马孙飞行测试实验室。明信片愈来愈是必须两兄弟助华东的面包车民营企业认真亚马孙的GMP，两兄弟助后者并能踏入亚马孙的电工商经销工商社不会公众、Echo连续性环境社不会公众。

2017年-2019年是明信片的之中小客户客户服务们行径生长的几年。

在跨境电工商、面包车民营企业近乎，明信片持有亚马孙GMP金牌，同时对客户客户服务群的的产品品控比率极低，不良率最终为5%-10%，于是那些的产品品控不颇高的民营企业一窝蜂奔向明信片。

一方面，大量面包车民营企业的产品总质量不颇高，标定价极低，以前所他们相比较既有于在线送到的产品或送到的产品+佣金的作法板瞩目，跟同行相比，他们能以愈来愈极低的板单标定价换取愈来愈多的“瞩目”。

另一方面，持有大量瞩目助攻，不须总标定价大量标定价所建立的产品客户服务基本概念，受制于跨境电工商的逆向金融服务基本概念不下回善，政策、法令都始终保持空白摸索期，发财形同即收入。

“总质量顶多，反而沦为他们认真既有程序瞩目的技术手段。”张聿怀坚称。

随着因素不可或缺在于也化铺陈，面包车制造工商的的产品设计都有不尽相同某种程度减胜于。与此同时，逆向金融服务和客户服务在H&M所建设项目、客户客户服务体验的配角越发较极其重要。

当兵荒马大乱的初期依然，的的产品逐渐规范、透明，要打输在的的产品上站稳脚跟，提颇高的产品总质量，认真好客户服务是唯一选择。

这时候，一句“明信片认真就让大客户客户服务”，将明信片的东路堵死了一半。

“H是年初亚马孙远超过的发财家，他们最后下始靠明信片的GMP在亚马孙社不会公众上量，不久都不认真了，他们时说总质量太顶多了，发财不动。”张聿怀坚称。

雷峰网易得悉，7年时时有段之中，明信片的客户客户服务大约4万个，在此之前所幸存的只有大约4300个。

在张聿怀近乎，基本上上一个民营企业营缴的85%都是由110个优质客户客户服务上有。

他所在的母公司C有别于大客户客户服务，瞄准马刺、大熊、佛照、TCL、三阳、美的、格不可或缺在于，难度虽颇高，一旦赢得，其业务上有适度。

“前所段时时有段明信片囤积50%，很多客户客户服务打输跟我们合作技术开发，我们一个都不接。”张聿怀说道雷峰网易，不应有三。

明信片认真惯了；大H&M、；大总质量，接手只不会坏叫好。

有别于。C母公司只认真大客户客户服务，不认真之中小客户客户服务。

大客户客户服务以外，C母公司打输营造安克类民营企业。

“是凡有理打输沦为安克的，哪怕如此一来小我都两兄弟你，如果不认真自有H&M，不认真的产品客户服务，不认真总质量，你哪怕是一年经销工商额极限30亿，跟我没有人联系。”

明信片不是没有人打输过攻打颇高口大客户客户服务的的产品。明信片进逼美的多年并未果，本体原因就在于品控。

明信片5%-10%的品控基准，并未所建立起下回整的总质量基本概念和基准基本概念，对于大客户客户服务相比较总和三的品控最终，明信片还有一段时间的东路要放。

2、断社不会公众工商橄榄

传言问及，明信片先前所在凹凸不平上有过争论，明信片的的产品没有人错是发财给之中国人既有程序还是发财给打输发财的人。

争论的结果是：打输发财的人。

这一得出结论最终了明信片的社不会公众策略性。

明信片的Mode是提供者系统和和平台，自己不装配整机，这存在一个潜在疑虑：显然一屋子100个的产品，来源于八九十个工加的工厂的不尽相同H&M，连通率甚至欠缺50%。

“那玩意能认真吗？工程项目都落就让地。”王苍羽坚称。

不落地怎么卖掉？最有趣迟捷的作法就是断橄榄，断东南亚地区社不会公众工商的橄榄。

2019年-2020年时有，明信片在东南亚地区恶作剧转为招工商电视广告，瞬时有挤满了3000多个社不会公众。

“社不会公众工商囤自用后，明信片就不管这个客户客户服务了，你家伙死去。3000多个社不会公众如此一来次依然正因如此死了。”王苍羽感叹，结果显而易见，明信片在传统文之中化社不会公众、家装、房物业、电信母公司的叫好正因如此；大掉。

仅有有日，芜湖联通和旋转电信母公司到直到现在为止还有三四千万的自用积压在手。

“明信片的人要唯言来我们打断他的脖子。”电信母公司们深受其害，指责明信片不仅有单品品控顶多，还不退自用、不专责。

明信片计输机系统副经理身兼之中国人经理付强，亦然管东南亚地区的的产品，2019年-2020年时有在东南亚地区有极限600人的推销工作团队，在传统文之中化社不会公众、家装社不会公众相继认真不继续下去后，工作团队因素不可或缺在于也促使降低，直到现在几近下至少100人。

传言问及，付强时说，东南亚地区公后下发表社不会公众认真死了，但KPI年尾都减。

仅有有日，2022年，王学集和陈燎罕直至理赔强定了一个后者近乎“显然下回形同就让的最终目标”。

3、恶性标定价战和，伤敌八百，自损一千

从明信片通过补助传开第一枪后下始，就点燃了标定价战和的接踵而来。

2020年，明信片和母公司D后下始来回撕扯。

作为一个IoT和平台，明信片的缴入之一是通过售发财license的Mode来缴取subscription的费。

电子产品节大约能源教育领域，明信片缘故一个license发财5-10元，母公司D再多把标定价拉极低到1-2元，明信片逼迫再进一步。

在明信片和D你来我往，好不酣战和时，来了个愈来愈狠的家伙：拉姆尘。

明信片先驱拉姆祖父，标定价战和既有与拉姆如形同一辙，老方是连续性再进一步。

2020年，不顶多没钱的拉姆后下始了“多于距离明信片”持久战和，IoT民营企业们逼迫参战和。

拉姆尘以平头哥为子弹头，亦然推旋转仪器闪存，将Wifi边翼依此，再多把license打到5绒毛。

拉姆的演算是IaaS卖掉，SaaS白给，针对大客户客户服务在线，本体是为了发财闪存，license的没钱不挣也罢。

徐振（D母公司CEO）输过，电容节大约能源不能发财一套license，一个电子产品节大约能源生前客户服务5年，基本上的尘客户服务极限30元，即使缴费7元也是花掉没钱杂自用店，5年时时有段发财1-2元整整亏了一套。

“标定价拼到裤衩了，显然亏没钱，这个杂自用店怎么认真？没有人法认真。”徐振回忆痛迟直至有些愤懑和无奈。

2021年，徐振好不容易标定价战和望至少边，于是就调头客户服务基准的大客户客户服务，只认真比如时说类介面。

“一是大客户客户服务不依赖公有尘，二是非比如时说类竟然印度洋一片，没有人什么收入，三我们缘故也大之外认一定会是比如时说类。”

但明信片转回非比如时说介面，大环境就格外被动：跟不继续下去，也不用囤积，业绩依然没有人，整个的的产品连续性环境环境都十分严峻。

而即使明信片在标定价战和之中晕头转向，其他IoT民营企业也别打输在标定价战和置墟之中占有到便宜。

“以前所明信片的很多客户客户服务见到我们，渴望合作技术开发。”

但用徐振的话时说“凡是明信片的客户客户服务我们丢下以后都是一个死，不是license5绒毛还是1元、2元的疑虑，是连续性环境的疑虑”。

明信片的智能化计输机系统终口的因素不可或缺在于也相当程度，更有一个客户客户服务就有10-30个SKU在明信片基本概念上。

一来，其他IoT民营企业认一定会的产品与面包车制造工商在明信片上的的产品并未联通，如果要吃掉下这口果酱，认真一个的产品行不通，能够把其在明信片上的所有的产品都较重另行认真一遍。

的的产品相持不下，以至于早先的标定价战和之前不在于赢得的的产品或订购，消失可称粹的闹剧。

这些IoT民营企业在所建筑设计工作团队时只要丢下对方，就后下始恶意报标价，先砸到标定价标价，一方再进一步，另一方于是就就撤走。

之黄沙工程项目就是如此。

2021年，之黄沙物业空时有计输机系统化工程项目所建筑设计工作团队。

D母公司核输包括私有尘、SaaS在内的共同后下发标定价大约600万，报标价800-900万，明信片为了赢得工程项目，报标价很极低。

第一轮所建筑设计工作团队之中，明信片被踢形同局。第二轮所建筑设计工作团队，百度也来所建筑设计工作团队，而百度是明信片的大股东，D也拔了个心眼，单言报标价400万，果然，如此一来次百度赢得工程项目，工程项目后交与明信片来认真，报标价300万元。

“明信片十几个人，18个月初，怎么输标定价都要1000万，明信片的Mode是工程项目制，能够试行、下线，不仅有血亏，还不会认真得十分拜。”徐振感叹。

除了标定价压不可或缺在于，明信片如此一来次下线的的产品也并未能大多高中，用徐振的话时说就是“太；大了”，认真下回PaaS和SaaS后，不得不用如影、亚伦、欧瑞博的的产品。

这种拉锯战和小规模到早先的每一个客户客户服务和所建筑设计工作团队工程项目。

D母公司赢得佛照、大熊，明信片赢得了天空，双方争夺还并未“站队”的马刺。

以前所马刺准备认真私有尘，发起所建筑设计工作团队，二轮所建筑设计工作团队。

D核输标定价在600-700万之时有，甚至700万都能够总标定价时时有段和精不可或缺在于盯工程项目，操控公交系统政府机构标定价，不然手指一松，费于是就极限标，D最终报标价730万，明信片为了报之黄沙之仇，报标价400万。D不肯认真花掉没钱杂自用店，退形同。

标定价战和直至在开展，但供不应求下，没有人赢家。

4、闪存后继碰月湾，标定价转嫁社不会公众和客户客户服务

亚太地区各另行兴产业缺芯背景下，为了控管的的产品信心，2021年6月初，明信片计输机系统发表了“替芯计划”、“极限级工加的工厂计划”和“大航海计划”三大计划加速智造靠岸。

凹凸不平看，“替芯计划”是由于闪存荒，某种程度并非明信片缺芯，而是其后继形同了疑虑。明信片不能以闪存荒为借机，月初份给40多家客户客户服务囤积。

基本上上在此之前所，明信片、欧瑞博、亚伦、E母公司等民营企业都用于英国芯科闪存。

E母公司CEO刘晖认真网络服务系统祖父，有过多年平板电脑长处，对国产闪存公正性不颇高。

在他近乎，之外国产闪存母公司没有人工商德、不谈论武德，特殊以前所谁标定价颇高给谁采购。所以当亚太地区缺芯，E母公司也直至坚持搭车才会颇高通、mtk、芯科采购。

但欧瑞博和明信片没有人坚持住，转用国产泰凌微闪存。

结果不形同刘晖所料，因闪存缺自用，泰凌微、瑞芯微等国产闪存大乱囤积，先给了没钱款原本的民营企业不不打输有自用，标价颇相称得，串自用十分严较重。

“架构政府机构也是十分莫名其妙的，凡是采了国产闪存的，如此一来次月初份都碰月湾之中了。”

这还不是最糟心的，选择这些闪存的民营企业四季度退自用率一下从5%上升到15%-20%。试打输一个计输机系统单品的的产品是15%，一套正因如此屋计输机系统必需一半的产品形同疑虑，整个社不会公众都怨声载道。

于是欧瑞博和明信片救护车见到芯科，渴望从泰凌微所建筑设计方案转到芯科所建筑设计方案，但一来芯科原本周期性长，之前自始要了，愈来愈较极其重要的是，“芯科相信他们当了叛徒”。

来年，泰凌微闪存另行技术明朗了，但H&M工商和社不会公众工商都被伤到了，“客户客户服务必需上不用如此一来跟你玩”。

5、并转机取巧，把亚马孙授许可权当杂自用店认真

以前所亚马孙最终客户客户服务有计输机系统接口才能上亚马孙，据时说在推送到介面上，亚马孙给了中标、返利。

亚马孙以前所只给了2家民营企业绿色通道，明信片和亚伦物联。

2017、2018年，自始是并能认真面包车的钻石以前所，好不容易着接不下回的订购，面包车民营企业基准不对，上就让亚马孙，明信片灵机一动，认真起了GMP简而言之的杂自用店。

大多工商户自己获亚马孙GMP能够3-6个月初，明信片和亚伦需10-15天。

明信片的客户客户服务亦然要是之中小客户客户服务，之中小客户客户服务极大变化大、对灵活性最终很颇高，也没有人精不可或缺在于和时时有段才会困难重重的GMP周期性。

亚伦专门从事大客户客户服务，基准和品质本身就大多高中，能够该客户服务的客户客户服务不多，单言5000美元可称两兄弟忙。

明信片两兄弟他们正因如此包了。以前所，亚马孙缴费5000美元，明信片针对客户客户服务缴8000-1万美元。

明信片这一步不输错，但已然显露形同并转机取巧的良善。

6、为港交所不择技术手段，港交所后轻视放任客户客户服务

“依然是为了金融市场的的产品客户服务，只要形同交量能过来，明信片什么都能干。”王俊霖说道雷峰网易。

第一，港交所前所，为了相互间连接数，“跪舔式客户服务”，恶作剧的扫街Mode，任何一个小客户客户服务，都转为一个工作团队客户服务，港交所后，和平台较极其重要性突显，客户服务水平和态度后下始不断减胜于，客户客户服务抱怨接踵而至。

某制造工商说道雷峰网易，明信片后期的较极其重要性观是客户客户服务，但不久为了港交所将较发展趋势放入应运而生另行客户客户服务身上，连续性没有人这样一来精不可或缺在于维系老客户客户服务，尤其是在老客户客户服务并未带来另行的连续性资源的背景下。

“他们直到现在不管那些其业务的死活，SaaS认真个MPV原版就终止了。”王俊霖坚称。

第二，前所文之中提过明信片在社不会公众工商方的信用已崩塌，而后明信片为了港交所，认真颇高营缴，试着自己吃掉掉工程项目订购，与经销工商抢得单益去年，明文规定另行兴产业大忌，明信片在另行兴产业的信用雪上加霜。

第三，前所文之中提过因自身后继、供应链政府机构欠缺，以闪存荒为借机囤积，标定价由社不会公众工商和客户客户服务支撑，明信片的于大冀望上升。

王俊霖问及，“基本上上在此之前所不胜于稍微大一点的客户客户服务在试着打垮明信片，他们相信如此一来这样与明信片默认不会被拖死，都在发觉其他所建筑设计方案工商。”

一位接仅有有明信片社不会各基本要素对雷峰网易坚称，明信片在凹凸不平上十分比较简单，生产力很颇高。

明信片在此不久恶作剧新发展、挖人看起来，确实愈来愈多是利用另行的连续性资源，比如人山系、另行技术、客户客户服务连续性资源。在凹凸不平上抢得连续性资源抢得的没用，人虽多，但生产成本愈发极低。

“明信片呆过的人估输都懂。”他如此阐述。

7、SaaS贪多嚼不；大，穿给金融市场看的“衣裳”

踏入SaaS有即刻求另行，愈来愈有无奈求变。

2019年起，明信片为了港交所直至打输方设法增大储蓄，让单是漂亮。IoT的PaaS花掉至少没钱，发觉至少另行的上升点，于是都是以后下始认真SaaS。

另一方面，境外是明信片正因如此，仪器总数也格外相当可观，绝非先前所仅有乐鑫8266对应的介面形同自用量就上亿颗，这使得每个所建筑设计方案工商在认真集形同时都不会遇到明信片上的仪器，明信片当然打输自己认真之中控，其他H&M仪器转换自己。

但明信片十分是循序渐进，而是一下子把SaaS其业务扩展到到九大教育领域。不惟有的是，明信片并未能认真好SaaS，显然也没有人打输过认真好SaaS。

首先，SaaS其业务愈来愈多是饮鸩止渴，是明信片穿给金融市场的衣裳。

明信片SaaS其业务直至通过补助作法赤字认真相互间连接数。

某戴著生物科技民营企业CEO坚称，明信片时说只要用明信片的尘，每个戴著补助7-10元，明信片还提供者词汇职业技能。周柯宇相信该Mode底部点满满：

其一，戴著既有软件太小，并未用于介面，因此都是SOC作法，单言暂定闪存，明信片起初靠介面花掉没钱，直到现在介面缴入单言为零。

其二，明信片提供者尘客户服务，标定价至胜于100元，本身就是赤字，还提供者词汇基本功能，还补助7-10元。要究竟一个戴著仪器换形同周期性一般为5年，对于明信片来时说，能够一旁给词汇职业技能提供者方在线，一旁给戴著既有软件补助，而自身提供者的尘客户服务始终保持小规模赤字正常。

“你时说这不是神经病嘛，谁这样认真杂自用店？”周柯宇都看笑了，“你起初先叫戴著既有程序用爽了每月初在线10元，这个模型不组所建。”

在国际上人近乎，明信片此举绝非是为了相互间连接数、既有程序量，最终为金融市场的的产品的溢标价，但赤字小规模不断扩大，是非饮鸩止渴。唯一合理的说明只显然是明信片为了跟Alexa默认愈来愈紧密。

第二，面太广，贪多嚼不；大。

再多踏入9个拆分教育领域，产业物联、智慧农业、智慧城市、智慧职业教育、智慧酒店......用国际上社不会各基本要素的话时说“就顶多AMG了”。

每一个拆分教育领域都有传统文之中化背部民营企业，为了门票，明信片通过所建筑设计工作团队杀标价作法，不仅有没有人积聚明信片本身竞争不可或缺在于反而一下子被摊薄了。

首先要明白SaaS的性质。

在周柯宇近乎，尘不用只许可权衡相互间连接数，一个身体健康的尘Mode就是要靠SaaS缴费，靠客户服务缴费。

AIoT流转演算跟旋转因特网易网易值得注意：软既有软件+尘口。计输机系统家居的既有软件精极少，能够靠既有软件给定。

SaaS最终给定周期性短、频次迟，一个月初给定一个正式原版，一年12个正式原版，甚至16个。要益有两周一个小给定，一个月初一个大给定的飞行速度。

用周柯宇的话就是：“对手有的基本功能，我两周不久就要有，对手没有人，我一个月初不久就要想象一个另行基本功能，并能试错、并能给定。”

明信片认真工加的工厂，送到形同的SaaS期望都是三手期望：客户客户服务提供者给H&M客户客户服务，H&M客户客户服务提供者给工加的工厂，如此一来提供者给明信片，所以明信片一年给定一次，甚至两年给定一次。

“一年都不给定一次的人，怎么能认真形同好的既有程序体验？”周柯宇坚称。

面太广，不有形同，并未并能给定，明信片虽然SaaS大类多，如此一来次都造形同了就让基本上效果。

第三，极低标价工程项目集形同工程项目不断扩大赤字。

某种某种程度是港交所以及港交所后的明星表现给了明信片错觉，SaaS其业务先前所火上加油往前所一大步，有的客户客户服务甚至登录明信片工程项目。

明信片大张旗鼓踏入SaaS，某种程度是打着SaaS的名义认真集形同。

基本上上作为集形同其业务，于大是有的，只要有够大的工程项目试行。

但明信片为十元目营缴，先是极低标价工程项目，引发完正因如此一致可执行将明信片拖入不断扩大赤字的窘境。（如前所文之中300万花掉没钱工程项目之黄沙工程项目）

如此一来，SaaS其业务不仅有没有人大大提高整个母公司的于大率，反而消耗了大量的人手物不可或缺在于，也没有人对明信片专门从事其业务PaaS形形同协同。

明信片计输机系统为首先驱身兼COO杨懿曾时说：“明信片没有人任何边境”。

杨懿为“没有人边境”加了“任何”，这不是自觉，这是愚蠢和无知。

3

求生之东路在何方？

明信片不是没有人打输过段宜康，过错实上，自2019年的的产品放缓不久，明信片就直至争取形同东路。但在此之前所来看，都并未能救明信片于水火。

1、正因如此屋计输机系统（并未果）

计输机系统单品初期应运而生于2013年，2014、2015年是颇最高潮，其后的的产品逐渐下滑。2016年的Echo耳机纵火让单品又辉煌了一段以前所，今天又小规模下行。

计输机系统单品不仅有单标价极低，且既有程序的黏稠多于不如因特网易网易既有程序。由于之中国人距离既有软件仅有有，比境外的发展稍迟，所以愈来愈能显出单品初期挚爱的气息。曾营造多个单品爆款的小米，今天也如此一来难形同爆款，小计输机系统灯笼泡必需上发财不动。

单品初期之际依然，正因如此屋计输机系统是将会之前是另行兴产业共识。东南亚地区所有H&M齐板板地奔向正因如此屋计输机系统，抢得既有程序心智、抢得的的产品社不会公众。

明信片也了解到了。

到直到现在为止，明信片营缴70-80%直至来自是非的PaaS+介面。介面本身不是一个好杂自用店，作为一个小的产品，bom透明，收入率往颇高放也只有20%，30%的收入之前是苍的水平。不胜于民营企业介面其业务只客户服务大型民营企业，比如说一个工作团队，明信片客户服务小加的工厂不能是赤字。

2019年，明信片试着进占有正因如此屋计输机系统，以智慧物业为最终目标，设法打入前所装的的产品。

但智慧物业教育领域不胜于单品拆分的的产品除此以外有多个背部H&M夺占有，正因如此屋计输机系统也面对着欧瑞博、绿米、创米小白慧家等实不可或缺在于极快的对手，拉姆、小米在此占有道多年，拔给明信片的的的产品空时有基本上上不多。

其次，明信片在此不久恶作剧追寻相互间连接数，但一定会因素不可或缺在于也化后，除了标定价居颇高不下，和平台的产品也逐渐日趋同质化。

灯笼、插底部在明信片精之中占有据大众文之中化，在正因如此屋计输机系统上极度好的较重量级H&M的产品，这也为其打输在东南亚地区较重另行营造小米Mode拔下缺憾：作为一个亦然打形同口的面包车制造工商，在东南亚地区没有人好的SKUH&M来领导正因如此屋所建筑设计方案，连续性环境因素不可或缺在于也上，多于不如小米。

此外，正因如此屋计输机系统对底物性最终很极低。

王俊霖在2016年门票正因如此屋计输机系统时见到单认真某一个单品时，单WiFi也好，单旋转仪器也好，智能化组网易的疑虑略有，但真自始认真正因如此屋计输机系统，尤其是物业，智能化适度十分不可或缺。

正因如此屋计输机系统仅有仅有几十甚至上百个仪器，当既有程序一次打不后下，如此一来好的的产品都是鸡肋。

明信片亦然打WiFi介面，随着另行技术的发展，调网易、网易络溢出时，WiFi仪器极度适度，受制于Matter协议的倡议，以及拉姆平头哥在旋转仪器Wifi一体化闪存口杀标价，明信片的工商业性最底层演算被扭转。

如此一来者，物业其业务周期性长，从谈工程项目、立项、都市计划、盖楼、精装，正因如此屋计输机系统在如此一来次一步才门票，整个周期性能够一年半到两年时时有段，回款周期性一段时间。没有人够大的收益正因如此力支持，并不需要熬过周期性。

正因如此屋计输机系统的东路子，明信片放不通。

2、正因如此仓IPC（事与愿违）

在正因如此屋计输机系统、SaaS教育领域纷纷折戟后，明信片又见到IPC这个形同口。基本上上明信片这一步没有人错，IoT教育领域，摄像机是个好杂自用店。

明信片的本体精是灯笼泡、插底部等，虽然有相互间连接，但对尘其业务重大贡献极少。

什么愈来愈能促进尘其业务？摄像机流。IPC教育领域面包车横向，单标价颇高，且IPC与尘相辅相形同。

而且，IPC教育领域缘故是海阳县铅矿、大华乐橙等的亦然场，上英国国家安正因如此局后境外的的产品考虑到。

而明信片境外的的产品已有一定根基，作为AIoT的之中国人制造工商，境外赋能和平台的较极其重要性直至在。明信片能两兄弟助之中国人IPC制造工商靠岸。

但明信片在IPC的岔东路口，一次次选择有误的顺时针。

明信片第一次门票IPC时，既有于较重Mode，自研既有软件，境外形同自用，减半标定价，但无奈标定价压不可或缺在于过大，彼时明信片自始筹备港交所，许可权衡到对公司股票的因素，并未能坚持没有人错。很遗憾，明信片境外的的产品并未能认真痛迟。

月初份，铅矿、乐橙等H&M某种程度性受东南亚地区禁运。明信片看到这个机不会，救护车调动不可或缺在于量较重另行攻打，月初份四季度组所建400人的IPC工作团队。

江湖传时说之中，在东南亚地区，明信片为首之中金谷云中赢得盼望1000万台摄像机的大单，如断定，那明信片光靠这笔睡莲就能有十亿缴入。

这一次，除了惯用的补助策略性，明信片还既有于了另行街机原版：集形同作法。

明信片自己认真ODM，发觉所建筑设计方案工商，发觉闪存母公司。假定明信片只专责介面，花掉介面的没钱，之中金谷云中专责安防口既有软件输法和IPC的解决所建筑设计方案，OEM发觉龙旗、闻泰等制造工商。

这个街机原版的可怕之处还在于：默认连续性环境链四人一起玩。明信片认真经销工商，跟客户客户服务谈，不是只发财盼望亦然营，把所有与他合作技术开发连续性环境链四人的的产品一起发财。

比如明信片签了10家IPC面包车，他跟制造工商时说我有10家职业技能，只要制造工商觉得你有，绝非就是在手，在手不形同明信片给制造工商没有人没钱。

在这个反复之中，明信片的前提是只要过十元，不卖掉，比如1亿元订购，他要有一亿缴入进十元，他把这一亿分形同1000万十元期给制造工商，3-6个月初不久，到明信片十元前所过一遍。

连续性环境四人当然颇高兴，经销工商谈了后大家没有人没钱。结果如明信片所愿，缴入并能上升。

第二，大打补助战和，只有缴入没有人收入。

明信片认真IPC，只要相互间连接明信片尘，IPC另行兴产业的所建筑设计方案所建筑设计母公司每对谈论机摄像机补助8-10元，所建筑设计方案所建筑设计工商于大起初十分极低，只有8%，总和100元只挣8元，有人补助10元，于大单言总和。

基本上上这些所建筑设计工商连谁的亦非，原来都是自己搭几台客户服务器，直到现在有人两兄弟承担尘存储设备的费，又有没钱花掉，谁都不会干。

这种不缴没钱还贴没钱的Mode结果显然是：明信片缴入8000万美元，赤字1亿美元，赤字不会极限过产品销售。但明信片显然不在乎，因为他能得至少打输要的水。

另外一个合理的说明是，明信片长期补助显然是打输博C口既有程序的增值客户服务。

按照自始常Mode，既有程序初期显然不会付愈来愈多的尘费，假定补助10元够大，但在明信片到达缴获期之前所，放通每一个BOSS都能够步步为营，明信片又一定会能放到缴获期吗？

愈来愈较极其重要的是，明信片亦然要引导联署、贴牌，从铅矿等退形同的境外的的产品夫下几百万台的果酱也欠缺以填补明信片填补PaaS口的赤字。

或者，明信片无论是浅尝IPC，还是较重仓IPC，从始至终，都没有人真自始打输认真好IPC，他的一夫旨在，都是为了认真大营缴，认真多水。这就够大毕竟明信片告终的命运。

3、比如时说介面（告终），尘职业技能（正因如此无）

接上文之中，要打输认真好IPC，能够认真好比如时说网络服务系统介面和尘，也仅有仅有愈来愈多转为，明信片也的确试着补比如时说和尘的短板。

先时说比如时说介面。

比如时说网络服务系统介面是天地万物因特网易的基础，既有教育领域十分广泛。但比如时说介面的的产品的港交所母公司移多于、广和通、日海等，溢标价都不颇高。

明信片本身专注非比如时说类，在此不久IPC认一定会也是非比如时说类。从其行径看，确实愈来愈多是套个PaaS尘的裤子，利用的资讯顶多，融愈来愈多的没钱。

月初份，明信片在武汉所建1000-1500人共同后下发工作团队，大张旗鼓进占有比如时说介面。

比如时说介面教育领域，1000数万人是什么观念？

移多于仅有有110亿元的因素不可或缺在于也，共同后下发工作团队也才800数万人，广和通41亿元营缴也只有800人，日海、龙尚、另行运通共同后下发工作团队合计也才700人。

这些都是之中国人比如时说介面制造工商形同自用量名列十分靠前所的民营企业。

“这个另行兴产业过千人的共同后下发工作团队是一个十分大的因素不可或缺在于也。我们一看他要所建1000数万人的共同后下发工作团队，疯了。”刘晖语气之中充满忧心。

明信片不仅有要不断招人，还要颇原标价挖人。

连在一起所建筑设计者在国际上被有别于“最嫌弃的一般来说”，薪酬胜于，最终颇高，“身为的还干就让，必需能够七八年长处”，深圳市曾有大把连在一起所建筑设计者，很数万人转职。

刘晖说道雷峰网易，原来连在一起所建筑设计者薪资大约20万，被明信片这一轮炒的仅有有要38万。最颇高给到60万，2-3倍薪酬挖人，不胜于母公司迟被明信片搞置了。

如此恶作剧，看起来眼见，亦非极显然了比如时说介面的另行各种因素。

雷峰网易消息，明信片武汉共同后下发之外围将不断度离职，“竟然要散摊了”。

疑虑形同在哪之中？

其一，政府机构层没有人共同后下发、品控认知。

武汉共同后下发之外围的政府机构层还是在此不久苏州明信片的政府机构层，没有人既有软件、品控认知。大客户客户服务品控和下线都极其严格，不是招缴一批IDH另行技术人员就能搞定，对品控、共同后下发依然没有人观念，认真形同来还是垃圾场。

其二，比如时说介面下回整周期性大约三年，上坡极限车显然性略有。

明信片打输自研的东路径没有人疑虑，本体是是否沉下心真心自研。

比如时说介面的另行各种因素最终一年认真共同后下发，一年认真基准，一年认真遗传物质。

任何另行踏入的民营企业，都能够踏踏实实放下回三年的东路。刘晖坚称，他们母公司也招缴了一批闻泰等传统文之中化民营企业的共同后下发亦然管，工作团队有20年的长处都能够三年。

一年就打输放通，上坡极限车这一招，行不通。

基本上上，对于明信片这样不顶多没钱的亦然，依然可以拿没钱缴购国际上小的IDH介面加的工厂。

这些比如时说介面加的工厂之前在新创有形同了15年-20年，该碰的月湾碰过了，另行技术基准必需下回善，亚太地区的电信母公司GMP必需到位。

明信片可以单言获另行技术，早先需遗传物质、改进的产品，定基准，提颇高下线职业技能。

但明信片既不尽正因如此力搞自研，也不乐于缴购国际上小介面加的工厂制造工商。归根结底，是极度对既有软件的眷顾，自相信堆人就能搞定，极显然了既有软件的难度，也颇夸大了自己的职业技能。

1000数万人的共同后下发工作团队，颇高于的的产品2-3倍的薪酬，且2-3年难以造形同了营缴额的一个工作团队，毕竟是一个吞金兽，抑止不过周期性是必然。

如此一来来时说尘。

在自研尘之前所，明信片直至用于第三方尘。

境外IaaS最后下始用于拉姆尘，不久整个夫换形同亚马孙尘，东南亚地区起初是铅矿尘，但进占有IPC后，沦为铅矿对手，后首波百度尘。

尘口，明信片虽然有亚马孙和百度尘这些强援，但要认真好PaaS，明信片能够转为自己的尘另行技术工作团队。

基本上上明信片创会工作团队祖父拉姆尘，有一定显然优势，自研摄像机尘后，摄像机尘发财的很好的应该在沃尔玛，形同了不胜于自用，大概一年百万台。

但铅矿等在摄像机安防上有海阳县仅有有20年的积聚，术业专长，安防亚太地区两兄弟根基难以撼动，摄像机尘比率也不极低，明信片摄像机尘某种某种程度不顶多，但好至少哪之中去。

明信片在此不久远超过的精是电子产品节大约能源，对尘消耗略有，10亿个仪器最终显然都胜于1000万台摄像机。

如果盼望1000万摄像机断定，不会造形同了极限大因素不可或缺在于也摄像机流，对带宽最终很颇高，当尘职业技能欠缺，1000万台摄像机同时相互间连接，颇高即刻每秒钟不会引发客户服务器极限载，尘和平台不会崩溃。

4、与百度力不从心渐多于（战和线不如此一来统一）

先前所明信片与百度尘的合作技术开发一拍即合。

百度IoT在2019年格外迷茫，百度以前所的Mode是，连续性环境民营企业把SaaS和PaaS放到百度尘上，百度尘的IaaS在线给民营企业用，民营企业蓬勃发展相互间连接数。

但不胜于民营企业十分买十元，一位曾坚决百度尘合作技术开发的IoT民营企业对雷峰网易坚称，“你不会见到，在线的东西都是最贵的，我宁可自己租客户服务器便认真。”

百度前所后转为仅有有4000亿，IaaS上没有人东西。对于外基本要素“有多胜于其业务冲刺在百度尘上”哭诉，直至是百度不唯言自始面反问的疑虑。

在这个挡口，百度见到了明信片，于是救护车在明信片港交所前所的数据流，辱人力物力参股。

下文之中显示，2019年9月初16日百度领并转明信片计输机系统D轮信贷，认购10.8%。但在递交下文之中之前所，明信片并并未公布百度是其并转资方。

百度与明信片的合作技术开发下回形同了百度尘相互间连接数的KPI。绝非有了相互间连接数，有了SaaS、PaaS的基本功能，过错情就好办了。

“就跟后下1楼一样，一、四楼给 LV等H&M免租，隔壁发财给工商极限，一个引人流，一个所建H&M，真自始卖掉的都是餐饮店等，挣一头的没钱。那些工商城对于二线H&M免租金，甚至给他们外墙。”刘晖坚称。

那段以前所，是百度与明信片的蜜月初期，百度尘将明信片当亲儿子般对待。

明信片也紧靠百度尘，在东南亚地区夹住贴没钱发财IPC，贴没钱发财，而百度尘只要的的产品占有有率，乐于补助。

但1楼没有人活着的朋友们，也没有人活着的敌方。

明信片在此不久剪断着百度尘干尘存储设备的标定价转嫁给百度，一个愿打一个愿挨。2022年，百度尘上之前有了够大的相互间连接数，在凹凸不平上连续性环境搭所建，百度尘发生变化策略性，后下始认真自始儿八经的缴费杂自用店了。

其之中一个动作就是这两项连续性环境内的放水补助行径，这对明信片在此不久从属的标定价战和反手来时说，毕竟是釜底抽薪。

“百度跟明信片直到现在为洗涤水扯皮，”某国际上社不会各基本要素说道雷峰网易，百度在凹凸不平上输了一笔十元，有百分之四五十这样的其业务，百度觉得这消失了没用，之前明文之中禁止洗涤水行径。

4

明信片的“七寸”

1、IoT没有人网易络不适度性，烧没钱烧不形同将会

明信片最相比的反手，也是远超过的武器之一，就是烧没钱。

这套奢侈品因特网易网易教育领域灰熊队法宝，在物智能化失灵。烧没钱的最底层演算是通过相互间连接够大多的计输机系统仪器，形形同网易络不适度性，但IoT教育领域没有人网易络不适度性，烧不形同一个IoT巨头，天下要一仗一仗打。

依然十年来，无数因特网易网易祖父的民营企业在IoT教育领域前所赴后继，放眼望去，东南亚地区只有小米仍要形同功，小度输半个，其他都倒在怀中之中。

而且，小米相互间连接的是C口顾客，且既有程序颇高频，明信片相互间连接的是B口加工的产品，B口的本体之一是最终加工的产品有在线职业技能，所以To B愈来愈难。

“明信片冲形同来不管不顾烧没钱，打得大家稀之中糊涂，搞不清楚没有人错是怎么见到错，整个另行兴产业很大乱，但基本上上明信片究竟自己的疑虑，也十分痛苦。”王俊霖坚称。

明信片最后下始80-90%的客户客户服务为节大约能源和插底部加工的产品，但这两类客户客户服务的产品定标价不颇高，在线职业技能也不颇高，而明信片又拼命向金融市场的的产品谈论相互间连接数的故过错，难以向这些重大贡献相互间连接数的客户客户服务大后下口。同时，习惯上了打补助战和后，贯穿始终的畸形工商业性Mode之前离自始常的杂自用店愈发多于。

所以明信片十分矛盾，凹凸不平上，明信片的疑虑是客户客户服务巨多，单个客户客户服务交没钱胜于，但缴入不增，但过错物是认真和平台还是认真本体供应工商的蓬勃发展东路线疑虑，什么都打输认真，但什么都没有人认真好。

2、不仅有因素不可或缺在于也效益难达，交易成本标定价不会愈发颇高

物智能化是一个既有软件、既有软件、系统等方方面面的系统，单既有软件相互间连接一项，就能够大量的人手标定价。任何一个另行品，都能够所建筑设计者、共同后下发、经销工商转为。

鹭过错物上是个介面工商，两兄弟客户客户服务认真工程项目，认真所建筑设计方案，这个Mode有很多下线反复，所以明信片每个工程项目都有人手转为，工程项目初期控管标定价也不极低，因素不可或缺在于也上升后人手压不可或缺在于愈发大，且难以遗传物质。明信片的去年上升看起来，还有总和的公交系统标定价，时说白了，上升靠的堆人，交易成本标定价不显然减胜于。

先前所，最迟明信片一步的拉姆尘打输避免明信片身体不可或缺在于行认真下线的隐忧，IoT起初的策略性就是认真和平台，即风神和平台，拉姆尘负载和平台职业技能，挤满闪存和介面所建筑设计方案工商，前所者认真好和平台，后者认真好下线，蓬勃发展自助、共通Mode。当然，该Mode有利有弊，这之中不详谈。

3、明信片致命拐角：将会的的产品剩者没有人一个用它的尘

王俊霖相信，平板电脑另行兴产业24个月初下回形同H&M集之中另行兴产业规律看，计输机系统家居不会在将会36个月初下回形同H&M相比之下，2023年的的产品将几近10家H&M。

单品教育领域，以计输机系统的门为例，2018年颇顶峰以前所有4000多家，2019年3000多家，2020年2000多家，2021年几近下1000家。

“来年有鉴于不用极限过100家，而这100家如此一来次不论如何下估输不用极限过10家，第三年也就是2023年，显然的的产品显然只有10家。”王俊霖坚称，除了单精，建构下线教育领域比如说如此。

这仅有仅有什么？

明信片将会面对的要么是单精大民营企业，但任一拆分精的背部民营企业都之前后下始自所建私有尘，而建构下线的民营企业，也都有自己的尘，将会没有人亦然营不会用明信片的尘和平台。

亚马孙和IF TTT就是先例。

起初，亚马孙Echo只是一个可词汇操控音乐重播的计输机系统耳机，既有程序并未通过Echo获愈来愈多第三方客户服务。

2015年，亚马孙与IF TTT合作技术开发后，引导IF TTT和平台，Amazon Alexa频道与其他既有相互间连接，通过向Echo发送到到词汇指令，登录的客户服务不会被触发，既有程序也可通过这种法则向其他既有发送到到的资讯。

于是Echo在短时时有段内获了大量既有的正因如此力支持，既扩展了Echo的客户服务范围，也缩短了既有程序才会既有后下发的时时有段。

但当亚马孙得至少打输要的，或有了自己的相关职业技能，第三方和平台对他们来时说就失去了意义，拆散IF TTT也就形同了必然。

对亚马孙来时说，没有人既有软件DNA的情况下，有个人乐于烧没钱两兄弟他把加工的产品的的产品认真好，并在亚马孙上形同功形同售，亚马孙何乐而不为？

2019年不久，亚马孙和计输机系统耳机的职业教育期终止，亚马孙另行技术明朗，在此之前所在正因如此线推自己与仪器旋转仪器直连，这毕竟在扭转明信片的根基。

亚马孙是不用准许一个第三方和平台长期在卧榻之侧，明信片要看清楚的的产品，清晰自身有别于。

“英国将会只有三个IoT和平台：亚马孙、谷歌、苹果。”徐振指形同一个残忍的过错实，“不用有第四个，有之中国人背景的愈来愈不显然。”

明信片应该也认知了，于是积极爱人matter基准，不可或缺在于图与亚马孙益有一个既依赖又不引导的联系。明信片能益有这种适度吗？并未知，但并不需要是一定会。

4、“自在”的本体创会工作团队

明信片之所以如此进退两难，某种某种程度和母公司领导层相关。

你能打输象，本体先驱王学集和陈燎罕在母公司极低速之中必需始终保持自在正常。

“两个先驱必需都不管母公司，一个认真并转资公司，一个认真产业园，三把手CTO在管，一个认真另行技术的对工商业性推论没有人那么敏锐和准确。”徐振问及。

5、缓冲进逼

前所有狐狸，后有豹。

在东南亚地区，除了小米、欧瑞博、如影、绿米、亚伦物联等AIoT与此相反，明信片还有一个宿敌：前所方是拉姆。

从最后下始两兄弟亚马孙Alexa认真首创夹住，到亚马孙和平台及Google home，明信片两兄弟之中国人的之中小民营企业推送到这些大和平台。

见到头不难见到，这Mode依然是拉姆IoT的菜，不惟有拉姆最迟了半年，2017年尾底，拉姆才底物过来，开会讨论工作团队后下始共同后下发风神和平台，对标明信片。

但反倒时时有段以外，拉姆没有人境外社不会公众，并未两兄弟客户客户服务抢到订购、两兄弟客户客户服务形同自用。

而后又个人经历拉姆天秤座精灵与风神合并，风神在天秤座精灵基本概念下逐渐局外人，下决心被明信片甩后下。

但拉姆十分惟有，缓过神后先后并转资了几家明信片友工商，月初份甚至亦然要用途组所建“打鹭办”，亦然要用途瞄准明信片多于距离。此外，拉姆发行带比如时说介面的闪存，也是为了冲击旋转仪器相互间连接闪存。

只是今天明信片前沿渐失，拉姆不如此一来紧盯明信片，而将较发展趋势放入尘+闪存/介面上，叠加词汇和IoT职业技能负载。在东南亚地区C口，遥相呼应猫精的口和电工商每秒钟，挂钩背部H&M的合作技术开发，境外B口，亦然打Combo所建筑设计方案。

不过在IoT这个大的的产品，将会是否不会如此一来次相遇，较重复往日庞克交锋，谁也不具体。

5

不如此一来认真和平台梦某种某种程度大有可为

明信片颇顶峰以前所大约4000人，深圳市以境外经销工商为亦然，1000-1500人，武汉以共同后下发为亦然，极限过1000人，苏州本部有1000数万人，较要点是一人正因如此力支持以及SaaS的客户服务中空。

很相比，15亿元的缴入撑不起仅有有4000人的极大标定价。消息社不会各基本要素称，明信片2轮离职后大大约就剩2000数万人。

以明信片的体量，东南亚地区有实不可或缺在于买的民营企业十分多。

IoT传统文之中化民营企业如果能够人才，单言挖人便可，明信片的颇高薪对于他们本身就是一颗烫手山芋。对于大母公司来时说，最不值没钱的就是现金，买到明信片的较极其重要性略有。

在此之前所的明信片，很像平板电脑初期的闻德安龙旗，如果明信片打输不甘心，不妨照着他们东路放一遭。

第一，修改社不会公众客户客户服务结构，港交所后抢到了SoC RGMP，砍倒之中小客户客户服务，拔下之中级客户客户服务，转回大客户客户服务，厚实按照IDH法则Mode认真。

第二，较战略要地并转比如时说，另行技术比率颇高，但一旦越过比率，就沦为了前沿。一年共同后下发，一年前所头，一年遗传物质。

第三，推崇品控。

如果明信片不看形同交量，不认真工商务首创，背着11亿美元老老实实把三年周期性夯实了，也不失为一条东路。

此外，在境外社不会公众上，明信片是言一份。这是明信片在此之前所无可比拟的显然优势。急切认真一个靠岸赋能和平台，着较重发挥远超过的显然优势，某种某种程度也输是一条自始道。

但明信片不会惟有先前所因故吗，且看时时有段给答案吧。

应采访者最终，文之中之中浮现的人名除此以外为真名。

愈来愈多另行兴产业技术交流，欢迎附加本文之中创作者余迟百度：Yukuaikuaier

END

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